李小姐在一条商业街里接手了一个20平的小店铺，房租花了2500多，一次交足两个月，拿货花了10000多，押金交了8000，剩下的钱已经不多了，这意味着机会只有一次，李小姐要是没赚到钱就得卷铺盖回家了。
这里没有人情冷暖，只有弱肉强食，周边的同行都是40多岁的妇女，一看就是经验丰富，她们对李小姐的到来并不友好， 做生意第一天就被一位老板说：“又一个傻瓜来这卖衣服了。”
这对于第一次做生意的李小姐来说，打击非常大，李小姐特别想家，有了打退堂鼓的念头。
以至于整整那天的一个上午，她如坐针毡，一件衣服也没卖出去，她尽可能的展示热情和微笑，但就是没开单。那一刻突然觉得，孤身一人闯入陌生城市创业，真是一个错误，她觉得高估自己了，不懂这里的市场，没跟这里的顾客打过交道，这该怎么办？
也许是有客人看出李小姐确实不容易，那天还是开了一单，卖出一件衣服，价格35块钱，这就是开张一整天的收入。
其实李小姐开始并不如意的原因已经很明显了，不熟悉市场就贸然涉足，不了解消费需求就做起生意，在竞争激烈的市场环境里，不艰难才怪。
做生意首先要了解当地市场的产品需求度，这个不仅是道听途说，也不仅仅是靠观察，而是建立在大数据分析上——
选址分析：人口数据、交通数据、环境分析
首先需要经营者明确商圈范围，了解周边环境人口的分布状况以及市场、非市场因素的相关信息。
在这个基础上，进行经营效益的评估，衡量店铺位置的使用价值，按照选址的基本原则，选定适宜的地点，使商圈、店铺位置，经营行业协调融合，创造经营优势。
市场分析：客流量、客群特征、同行分布数量分析
其次要了解顾客的需求，产品最终目的是销售，少不了与客户打交道，而不同的客户人群需求、兴趣点、消费心理不同，只有对症下药才能更好的成交。
客户画像分析
基本属性分析、行为偏好分析、活动可行性分析。
后来，李小姐忍了下来，开始学习规划，围绕着三个问题，顾客为什么要到她家买衣服？顾客为什么还要来？顾客为什么还要带朋友来？
1.货源跟旺家
李小姐调整服装，根据漂亮，时尚，好搭配，新潮等进货，但是呢，有一个细节我们要注意，美这种抽象的概念，没有一个固定的标准，所以她决定——跟旺家！
在市场，李小姐熟悉了以后，去生意好的档口，研究他们的进货和色彩，这样，货品问题解决了！
2.服务要到家
服务也是决定消费者买单的重要原因，所谓的服务，就是不投机取巧，真正的销售没有技巧，叫客户舒服地挑选到自己喜欢的衣服，就好了。
李小姐采用顾客上门，先送上一杯饮料，货品准备得很丰满，不推荐，你今天想体验什么风格，她都有，穿到满意，买单送到门口。
每个顾客都备注着身高体重喜好，任何时候客户呼叫，都能准确地告知，她家这里有哪些新款适合你穿，赶紧来，只跟你留到明天。
李小姐用心待人，顾客们都能体会到的，后来也是收集了一大批老客户资源！
3.推广做起来
李小姐做好货品和服务，想到现代服装店其实没有线上和线下之分，朋友圈是最好的触达顾客的阵地，片刻不能偷懒，做好线上的陈列和信息发布。
其他的渠道也重点关注，比如那几个视频app和小红书等年轻人爱玩之地，不要只刷着玩，投入一点心思去创作，坚持下来也有回报。
实体服装店就像农活，必须经过春耕夏耘才有秋天的收获，开始最关键，先让大家认识你，生存下去；接着是经营，叫顾客信赖你；
有了这么多的支持和宣传，这家店才叫真正的活了下来，属于你自己的独立的事业了！返回搜狐，查看更多